By Karl Herndl

ISBN-10: 3834947180

ISBN-13: 9783834947185

ISBN-10: 3834947199

ISBN-13: 9783834947192

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die fundamentals des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was once Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der five. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

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Fernsteuerungssysteme, wie beispielsweise Kabelnetze der Leit- und Sicherungstechnik der Eisenbahnen, sind in der Vergangenheit entlang der Bahntrassen verlegt worden. Begleitend zu den Entwicklungen der kabelgeführten Elektrotechnik wurden die Systeme entwickelt und optimiert. Diese Systeme erlauben es nur schwer den Anforderungen sehr weit voneinander liegender Betriebsstellen gerecht zu werden.

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Kosten- und Leistungsrechnung: Internes Rechnungswesen für by Mirja Mumm PDF

Dieses Lehr- und Arbeitsbuch bietet eine umfassende Darstellung der Kostenrechnung von Industrie- und Handelsunternehmen. In systematischer Reihenfolge wird der Leser durch die Bereiche des internen Rechnungswesens geführt: Kostenrechnung auf Vollkostenbasis, gegliedert in die Kostenartenrechnung, Kostenstellenrechnung und Kostenträgerrechnung, Kostenrechnung auf Teilkostenbasis und Plankostenrechnung.

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Nach dem Kauf von neuen Skischuhen bemerkte ich einen großen Korb, in dem sich spezielle Socken für Ski- und Eisschuhe befanden. “ Da hat einer seine „rote Linie“ nicht überschritten. 4 Bestimmte Zielgruppen ansprechen Es gibt Menschen, die in uns Unbehagen auslösen, nur weil sie einer bestimmten Zielgruppe angehören, von der wir vermuten, dass sie sich in der Sache besonders gut auskennt bzw. besonders unangenehme Fragen stellt. Akademiker werden in diesem Zusammenhang oft erwähnt. Vergessen Sie nie, dass Sie in Ihrem Beruf ein Spezialist sind.

Wenn wir es nicht tun, reagieren wir mit Ausreden. Dieser Mechanismus hilft uns, die Selbstachtung zu erhalten, er bringt uns aber auf unserem Weg zum Profi im Verkauf nicht weiter. Im Folgenden finden Sie eine Liste von „typischen Ausreden“, die in Verkaufsseminaren immer wieder genannt werden. Typische Ausreden im Verkauf • Die Konkurrenz hat bessere Produkte. • Der Kunde hat schon alles. • Der Kunde hat kein Geld. • Der Kunde hat keine Zeit. • Der Kunde will noch überlegen. • Heute ist nicht mein Tag.

Zu viel Fachwissen ist im Verkaufsgespräch oft hinderlich. Wir hören bereits Kaufsignale und beginnen mit unserem Fachvortrag von Neuem, weil wir denken: „Es kann doch nicht sein, dass der Kunde jetzt schon kaufen will. “ Wenn man sich in Unternehmen die Grundausbildung von Verkäufern ansieht, dann liegt der Schwerpunkt auch heute noch auf der Vermittlung von Produktwissen. 4 Typische „rote Linien“ im Verkauf 27 käufers (Einstellung) und die Fertigkeiten für den Verkauf (Verkaufstechnik) werden immer noch stiefmütterlich behandelt.

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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen by Karl Herndl


by David
4.0

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